Для кого подходит продвижение по лидам?
Этот способ поискового продвижения не является универсальной методикой, так как подходит не для всех сайтов. Успешной раскрутка сайтов с оплатой за лид будет в том случае, если будут соблюдены 2 фактора:
- интернет-ресурс содержит услуги или товары с указанием конкретной цены;
- на сайте можно вести строгий учет конверсии (например, если лид – это звонок потенциального покупателя, то на сайте должна быть внедрена система, которая ведет учет звонков).
Команда фриланс-агентства “Эталон” рекомендует заказывать услугу продвижения по лидам владельцам следующих категорий сайтов:
- Интернет-магазины. Эта категория сайтов является классическим примером продвижения сайтов с оплатой за целевые действия потенциальных клиентов. Обе стороны (владелец интернет-магазина и сео оптимизатор) могут контролировать количество поступающих заявок, целевых звонков. Каналы привлечения, которые позволяют привлечь лиды, просты и понятны.
- Сервисные компании. Если сервисные услуги востребованы среди населения, то не возникнет каких-либо сложностей в рамках SEO продвижения сайта с оплатой за лиды. К таким организациям можно отнести клининговые, транспортные, ремонтно-технические компании и фирмы, оказывающие услуги в области ЖКХ.
- Туристические компании, в том числе сайты с предложением услуг продажи билетов на поезда и самолеты. Лидогенерация легко отслеживается, а каналы привлечения целевых действий очень просто выбрать. При этом следует помнить, что входящий целевой трафик очень большой, поэтому стоимость лидов будет в несколько раз дороже, чем, например, у интернет-магазинов.
- Компании, проводящие курсы, конференции, тренинги. Эти отрасли также признаются SEO оптимизаторами классическими для продвижения по лидам в Москве.
- Банковские организации и страховые компании. Раскрутка сайтов этой направленности осложняется тем, что стоимость лидов достаточно высока. Однако наши специалисты правильно подбирают каналы привлечения целевой аудитории, благодаря чему раскрутка по лидам оправдывает все финансовые вложения.
- Брокерские компании. Как показывает практика, именно лидогенерация является основным двигателем SEO продвижения бизнеса в этой узконаправленной области.
Когда лидогенерация является проигрышным вариантом?
Продвижение с оплатой за лиды будет бессмысленно для:
- Интернет-магазинов, которые:
- имеют маленький ассортимент товаров;
- торгуют редкими специфическими товарами;
- предлагают товар с небольшим поисковым спросом;
- осуществляют торговлю товарами низкого качества, например, из Китая.
- лендингов и сайтов-одностраничников;
- сайтов, которые имеют низкое качество;
- компаний, которые предлагают товары для бизнеса, то есть b2b сайты.
Каким критериям должен соответствовать сайт для возможности лидогенерации?
Сотрудники агентства интернет-маркетинга “Эталон” готовы оказать услуги раскрутки по лидам только в том случае, если ваш сайт будет соответствовать критериям отбора. Обратитесь в нашу компанию, чтобы оценить возможность продвижения сайта с оплатой за целевые действия. При анализе мы учитываем:
- качество сайта;
- наличие адаптивной верстки или мобильной версии;
- настроенные цели в системах Яндекс Метрика и Google Analytics, в том числе воронку корзины, помеченные формы и пр.;
- установленные на сайте модули E-commerce или Enhanced Ecommerce, а также данные за последние 6 месяцев, полученные из систем Яндекс Метрика и Google Analytics;
- наличие call-трекинга, а также данных звонков за предыдущие 3 месяца;
- ассортимент товаров – на сайте должно быть не менее 10 тысяч позиций.
Если ваша компания по каким-либо причинам не подходит под раскрутку сайта по лидам, то мы готовы предоставить услугу продвижения по трафику в течение 6 месяцев, за время которых удастся устранить существующие недочеты. При положительной тенденции и желании клиента развивать сайт, мы сможем обсудить вопрос продвижения сайта с оплатой за каждое целевое действие.
В чем плюсы и минусы продвижения по лидам?
Главное преимущество этого метода SEO раскрутки сайта – прозрачность схемы. Заказчик услуги, то есть владелец сайта, не будет платить ни за услуги SEO оптимизатора, ни за написание продающих текстов, ни за ведение контекстной рекламы. Оплата идет исключительно за лиды – целевое действие, то есть за потенциального клиента.
Другими преимуществами методики выступают:
- Скорость продвижения. Раскрутка по лидам ведется исключительно по низкочастотным запросам, которые низкоконкурентны в поисковой среде. По этой причине первые результаты продвижения сайта будут видны уже спустя 1-2 месяца после старта работ, в отличие от поискового продвижения по запросам, где достичь результата можно спустя 5-6 месяцев.
- Минимальные риски. При классическом комплексном продвижении многое зависит от качества работы технического отдела, который стремится закупить ссылки с целью повышения траста сайта клиента. В последнее время поисковые системы начали блокировать сайты, на которые ведут купленные ссылки, и выводить их из индекса. С лидами дело обстоит проще – продвижение идет путем написания текстов, в которых включены низкочастотные поисковые запросы. Чем качественнее и полезнее будет статья, тем выше шансы пробиться у сайта в ТОП поисковых запросов в Яндексе и Google.
Несмотря на видимые достоинства продвижения сайтов по лидам, этот вид раскрутки имеет существенные недостатки. Они состоят в следующем:
- Стоимость одного целевого действия достаточно высока, особенно если работы ведутся с сайтами по специфичной тематике. По этой причине владелец сайта может остаться без прибыли, так как заявка клиента сможет просто не окупить вложения в раскрутку интернет-ресурса.
- Продвижение с оплатой за целевое действие не влияет положительно на имидж компании, в отличие от других способов раскрутки. Главная цель SEO специалиста в этом случае добиться лида, за который он получит деньги, а какими это будет достигнуто методами – другой вопрос. Очень часто эти способы направлены против бизнеса.
- Даже если лидогенерация принесет новых клиентов компании, то спрос на товары и услуги не возрастет, что, напротив, гарантировано при продвижении сайтов по трафику.
Как видите, раскрутка сайтов с оплатой за лид – это достаточно противоречивый способ продвижения. Если вы уверены, что лидогенерация – это именно то, что вам нужно, звоните нам по телефону 8 800 200-14-73 или оставьте заявку на сайте через онлайн-форму. Мы найдем оптимальные каналы привлечения целевых действий для вашего бизнеса.
